1.細(xì)分市場的大有潛力可挖。
目前，國內(nèi)鮮奶市場存在兩個(gè)細(xì)分市場：極致新鮮市場、營養(yǎng)價(jià)值市場、天然安全市場。
極致新鮮細(xì)分市場進(jìn)入門檻低，進(jìn)入者眾多，若干新鮮因素已成基本要素，無法獲取溢價(jià)，所以該細(xì)分市場就是平價(jià)市場。
營養(yǎng)價(jià)值細(xì)分市場的核心是蛋白質(zhì)，它有三個(gè)主要發(fā)展方向：一是配備更優(yōu)質(zhì)的上游奶源來增加原生蛋白質(zhì)和鈣；二是采用超濾工藝增加蛋白質(zhì)和鈣的含量，同時(shí)降低乳糖含量；三是研發(fā)A2β-酪蛋白牛奶，以稀缺性及親和人體為賣點(diǎn)。這三個(gè)發(fā)展方向要么需要優(yōu)質(zhì)原奶資源要么需要先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，由此該細(xì)分市場的進(jìn)入門檻比較高，致使它是一個(gè)高價(jià)細(xì)分市場。
無論是現(xiàn)在還是將來，天然安全細(xì)分市場都具備良好的發(fā)展?jié)摿Γ@個(gè)細(xì)分市場上的產(chǎn)品具備溢價(jià)能力，是一個(gè)高價(jià)細(xì)分市場。從當(dāng)前的國內(nèi)情況來看，這個(gè)細(xì)分市場的形成條件尚未成熟。目前我們?cè)谶@個(gè)細(xì)分市場上只有兩類產(chǎn)品，一類主打牧場概念，另一類主打有機(jī)概念。但這兩類產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力不夠大，單憑這兩類產(chǎn)品支撐天然安全細(xì)分市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如此說來，培育國內(nèi)的天然安全細(xì)分市場可謂是任重道遠(yuǎn)。
2.市場整體空間巨大，競爭結(jié)構(gòu)分散，市場集中度不高。
目前，整個(gè)行業(yè)增長率在 10% 以下，未來增長空間大，總體趨勢是穩(wěn)步增長。而不同區(qū)域各有占據(jù)領(lǐng)先地位的品牌，比如華東的光明、北區(qū)的三元、南區(qū)的香滿樓、西區(qū)的天友等，鮮奶市場的品牌集中度不高，競爭結(jié)構(gòu)屬于分散型。對(duì)于大部分乳品企業(yè)來講，未來的發(fā)展道路應(yīng)該是走專業(yè)化和差異化。相較常溫奶，鮮奶正處于發(fā)展時(shí)期，產(chǎn)品滲透空間大、競爭結(jié)構(gòu)分散，是企業(yè)走專業(yè)化和差異化道路的一個(gè)重要選項(xiàng)。
鮮奶銷售地區(qū)滲透還不廣泛，因此當(dāng)前鮮奶的消費(fèi)區(qū)域集中度還相當(dāng)高，上海、江蘇和北京三地的鮮奶銷售額占到全國銷售額的五成以上。同時(shí)城市級(jí)別愈高銷售占比很高，但二三線城市的鮮奶消費(fèi)還比較疲軟，雖然近幾年縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鮮奶消費(fèi)處于上升期，但對(duì)總體銷售額貢獻(xiàn)有限；
3.升維創(chuàng)新才是較有力的競爭手段。
鮮奶市場已經(jīng)開啟高端化進(jìn)程，高檔鮮奶呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，市場份額逐年擴(kuò)大。
受品類特征限制，鮮奶的品類創(chuàng)新形式單一，未來的創(chuàng)新需要思想的升維。
升維形式包括新鮮升維、營養(yǎng)升維和天然安全升維。新鮮升維的重點(diǎn)是時(shí)間，包括售買時(shí)間限定、生產(chǎn)過程時(shí)間限定。營養(yǎng)升維的核心是蛋白質(zhì)，支撐這一功能利益有兩種方法，一種方法是運(yùn)用工藝設(shè)備，保留牛奶中更多的蛋白質(zhì)和其它活性營養(yǎng)物質(zhì)，另一種方法是提高原料奶中的蛋白質(zhì)含量。天然安全升維有兩個(gè)重要宣稱，一是宣稱牛奶來自生態(tài)牧場，二是宣稱有機(jī)。升維元素融合，如專屬牧場 + 加工時(shí)間限定 + 高蛋白；專屬牧場 + 低溫殺菌；加工時(shí)間限定 + 低溫殺菌；專屬牧場 + 成分無調(diào)整等。